（来源于上海对外贸易学院）
（2008——2009学年第二学期）
课程代码：107.029.201,202,203
课程名称（中文）：商务英语谈判
课程名称（英文）：English for International Business Negotiation
课程性质：■必修 □ 选修 □辅修
预修课程：英语一年级英语课程
修读对象：二年级学生
任课教师：赵蕾(课程负责人)
办公地点：办公楼C楼213
答疑时间：课间、课后、星期五下午可见面答疑，或电话、电子邮件答疑。
联系电话：67703380
教 材：《English for International business Negotiation》吴云娣编著，交通大学出版社2002 年4月第1版，2005年9月第3次印刷
参考书目：
1.《English for Smart Negotiating in Business商务谈判英语》丁衡祁、张静编著，新时代出版社，2003年10月第1版，2003年10月第1次印刷
2.《国际商务谈判-理论案例分析与实践》白远著,中国人民大学出版社2002年6月第1版，2005年3月第3次印刷
3.《商务谈判教学案例》丁建忠 主编，中国人民大学出版社2005年6月第1版，2005年6月第1次印刷
主要内容：
1. 课文
2. 语言练习
3. 案例分析
教学目标:
1.学生了解并掌握国际商务谈判的理论知识和实践技巧。
2.培养和提高学生的语言能力，训练学生翻译课文以及一般谈判内容，以英语分析案例，分析和解决谈判中出现的问题和僵局。
教学模式:
课堂教学以课本和讲义为基础，以传授专业知识和训练语言能力为教学目标，采用理论讲解和实践训练相结合的教学模式。
考核与评分：
|
项目 |
比例 |
|
课堂出勤 |
5% |
|
平时作业 |
案例分析、思考题、段落翻译等5% |
|
期中考试 |
案例分析（200字）20% |
|
期末考试 |
70% |
|
试卷题型 |
是非题、配对题、填空题、翻译、案例分析 |
教学进度：
|
周 次 |
教 学 内 容 |
|
1 |
Unit 1 An Introduction to Negotiation |
|
2 |
Unit 2 Personal Qualities of a Negotiator |
|
3 |
Unit 3 Assemblage of a Business Negotiation Team |
|
4 |
Unit 4 Preparation for Negotiation (I) |
|
5 |
Unit 5 Preparation for Negotiation (II) |
|
6 |
Unit 6 Stages in Business Negotiation |
|
7 |
Unit 7 Personal Negotiation Styles |
|
8 |
Unit 8 Business Negotiation Guidelines |
|
9 |
Unit 9 Business Negotiation Skills |
|
10 |
Mid-term Test |
|
11 |
Unit 10 Business Negotiation Tactics and Strategies (I) |
|
12 |
Unit 11 Business Negotiation Tactics and Strategies (II) |
|
13 |
Unit 12 Cultural Differences in Business Negotiation (I) |
|
14 |
Unit 13 Cultural Differences in Business Negotiation (II) |
|
15 |
Unit 14 The Use of Language in Business Negotiation (I) |
|
16 |
Unit 15 The Use of Language in Business Negotiation (II) |
|
17 |
Unit 16 How to Close the Deal |
|
18 |
General Review |
|
19 |
Final Exam |
学生须知：
1. 学生不得无故迟到，早退或旷课，否则按有关学籍管理办法处理。
2. 学生必须与任课老师配合，做好课前预习和课后复习。
3. 学生要按时完成老师布置的口头及笔头作业。
4. 积极参与课堂的各项语言训练活动。
5. 课后积极进行相关内容的阅读。
|
